近40年只做生產(chǎn)制造梯子這一件事,，出口梯子近一億把；堅定看好順德營商環(huán)境,，投資數(shù)百萬元升級實驗室……這就是中國機械工業(yè)安全衛(wèi)生協(xié)會登高安全設(shè)備分會輪值會長單位佛山市順德區(qū)萬怡家居用品有限公司（以下簡稱“萬怡”），一家專業(yè)生產(chǎn)梯子的高新技術(shù)企業(yè),。

聚焦梯子領(lǐng)域  做單項冠軍

在剛剛結(jié)束的2023廣州國際應(yīng)急安全博覽會上,，萬怡作為展會唯一一家安全登高設(shè)備領(lǐng)域的企業(yè)，現(xiàn)場展出了20多種登高梯具,、超百種專利,。而在位于杏壇的萬怡產(chǎn)品展示廳內(nèi)，來訪者可以看到上百種鐵梯,、鋁梯,、玻璃纖維梯，像參加展會一樣,，充分體現(xiàn)了萬怡深厚的生產(chǎn)研發(fā)實力,。

在萬怡產(chǎn)品展示廳，可以看到上百種各式各樣的梯子,。

據(jù)萬怡董事長周克海介紹,，萬怡成立于1980年，作為一家主要面向國外市場的日用五金產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè),，當(dāng)時的產(chǎn)品種類很多,。而現(xiàn)在萬怡是一家國際知名的專業(yè)梯具制造企業(yè)，產(chǎn)品涉及人字梯,、鉸鏈梯,、延伸梯、伸縮梯,、絕緣單邊/雙邊攀爬梯以及工程梯架等類型,，均通過國標(biāo)和歐標(biāo)、美標(biāo)等多種國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,，包括德國GS認(rèn)證,。

1998年亞洲金融危機對珠三角外向型企業(yè)造成了巨大的沖擊，很多外貿(mào)訂單一夜之間消失,，萬怡自然也不例外,。面對這種情況，萬怡選擇了改變自我,?！耙环矫媸强嗑殐?nèi)功，這一點我們40年來沒有改變過,；另外一方面就是做‘減法’,。”周克海認(rèn)為,，企業(yè)生產(chǎn)五項產(chǎn)品拿五個第二名不如一個產(chǎn)品爭一個冠軍,，萬怡開始專注做梯子。他認(rèn)為,，對于中小型制造業(yè)企業(yè),，力量不能過于分散，要十分聚焦某個品類的產(chǎn)品才能做到專業(yè),，專一才能專注,，專注才能專業(yè)，產(chǎn)品才能有競爭力,，才能贏得客戶,。“從做小到做好做強,，然后才能做大,。”

萬怡的大部分產(chǎn)品都出口歐美發(fā)達國家市場,，40年差不多向世界各國提供了一億把梯子,。發(fā)達國家市場因為起步早，市場購買力比較強,，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)也較高,。比如在美國，梯子是一個產(chǎn)值近百億美元的龐大產(chǎn)業(yè),，而且?guī)缀跫壹覒魬舳寂鋫涮葑?，各類工種也會使用符合安全標(biāo)準(zhǔn)的梯子產(chǎn)品。與此同時,，“造安全梯,、安全用梯”的觀念也深入人心，市場上的產(chǎn)品首先考慮以人為本的安全性,。要在市場競爭如此激烈,，對產(chǎn)品的要求如此苛刻的環(huán)境下謀發(fā)展，對萬怡的產(chǎn)品質(zhì)量也提出了更高的要求,。 

工作人員對梯子進行多方面檢測,。

“不要把生產(chǎn)梯子這件事看的很簡單?！敝芸撕Ｓ泻軓娏业漠a(chǎn)品質(zhì)量意識,，堅持企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)高于市場的強制標(biāo)準(zhǔn)，“因為梯子這個產(chǎn)品涉及到兩個安全,，一個是消費者的安全,，另外一個就是企業(yè)的安全，一旦質(zhì)量出現(xiàn)問題就很快關(guān)乎生死,?！?/span>

他認(rèn)為,，40年萬怡之所以活下來，根本上依賴于產(chǎn)品的品質(zhì),，“梯子也是中國制造的一個代表,，它在國外是什么樣子，萬怡在國際上就是什么樣子”,。

注重產(chǎn)品研發(fā)  投資數(shù)百萬元升級實驗室

為了更好地提升產(chǎn)品的質(zhì)量,，萬怡正在投資數(shù)百萬元升級原來的實驗室，以達到國家CNAS認(rèn)可標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在實驗室設(shè)備,、人員基本已經(jīng)到位，近期將接受國家機構(gòu)的驗收,。對此,，周克海也坦言，前期決策時也出現(xiàn)了很多次反復(fù),，但最后還是下定決心投資升級實驗室,。

為更好地提升產(chǎn)品質(zhì)量，萬怡正投資數(shù)百萬元升級原來的實驗室,。

“之前我們的很多產(chǎn)品都是為國外企業(yè)代工,，這也形成了一種依賴，對方給了樣品,，我們照著生產(chǎn)就可以了,。”周克海認(rèn)為,，在這個階段對產(chǎn)品的設(shè)計,、材料、加工等方面處于一種“知其然而不知其所以然”的階段,。如果想從根本上提升產(chǎn)品的質(zhì)量和價值,，就要從產(chǎn)品研發(fā)著手。比如,，對于各種梯子的高度乃至踏板數(shù),、材料的成分和厚度等等，什么樣的數(shù)據(jù)才是最合理的,？這都需要在實驗室通過不斷的實驗才能得出結(jié)論,，進而指導(dǎo)設(shè)計開發(fā)和生產(chǎn)。

“過去我們只能告訴客戶,，梯子踏板承載肯定超過當(dāng)?shù)氐陌踩珮?biāo)準(zhǔn),，但沒有數(shù)據(jù)支撐。現(xiàn)在實驗室設(shè)備可以對踏板做壓力試驗,，這都更有說服力,?！敝芸撕８嬖V記者，近期,，萬怡的技術(shù)人員到歐洲最大的梯子生產(chǎn)企業(yè)Hailo進行交流,，展示了實驗室的裝備、檢測數(shù)據(jù)及分析圖表,，現(xiàn)場響起多次掌聲，并給予了很高的評價,?！拔覀冊O(shè)計產(chǎn)品、檢測產(chǎn)品都要靠數(shù)據(jù)說話,，做到科學(xué)精準(zhǔn)有力,。除了產(chǎn)品，我也希望實驗室成為一個培養(yǎng)人才的平臺,，在這里要研發(fā)產(chǎn)品,，也要出科技論文?！?/span>

看好順德營商環(huán)境 做長期價值主義者

近年來,，面對人工成本上升、原材料漲價,、國際環(huán)境變化等不利因素,，一些制造企業(yè)將工廠搬遷到東南亞等地。而周克海則堅定看好順德,，他表示,，萬怡是一家堅持長期價值主義的企業(yè)，40年來一直在不斷地改變自己,，不斷地練內(nèi)功,，在品牌、管理,、產(chǎn)品價值等方面有了相當(dāng)?shù)某恋砗头e累,。“不要小看一個梯子,，它的生產(chǎn)涉及到很多產(chǎn)業(yè),，而基礎(chǔ)則是重化工業(yè)?！敝芸撕娬{(diào),，我國強大的重化工業(yè)和完善的產(chǎn)業(yè)鏈為制造業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供了良好的條件，而這些都是東南亞地區(qū)所不具備的,。而且順德各級政府提供的服務(wù)也是首屈一指的,?！叭f怡在周邊不到30公里的地區(qū)就可以找到所有的零部件，在其他地方這是不可能的,，還有大量熟練的工程師和勤勉的工人,，所以我們會一直扎根在順德?！?/span>

萬怡還通過標(biāo)準(zhǔn)化工作進而推動自動化,、數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！皹?biāo)準(zhǔn)化是一個抓手,，只有做好了標(biāo)準(zhǔn)化，自動化才能順利推進,?！敝芸撕Ｅe了一個例子，做標(biāo)準(zhǔn)化工作之前,，僅僅一種扁圓頭半空心鉚釘就需要105種規(guī)格,，而現(xiàn)在只需65種，提升了生產(chǎn)效率減低了生產(chǎn)成本,。此外,，萬怡還參與編寫制訂梯子行業(yè)中國國家標(biāo)準(zhǔn)。目前參與制修訂的國家標(biāo)準(zhǔn)多達21項,，其中有5項是作為第一起草單位,，目前正在主導(dǎo)修訂強制性國家標(biāo)準(zhǔn)GB 12142《便攜式金屬梯安全要求》。標(biāo)準(zhǔn)化工作大大推動了中國梯具行業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化,，并促進梯具行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的提升。萬怡的精益求精,，獲得行業(yè)的高度認(rèn)可,，萬怡被選為中國機械工業(yè)安全衛(wèi)生協(xié)會登高安全設(shè)備分會輪值會長單位。

“困難就像山一樣,，你把它踩在腳下,，邁過去就可以了，但邁過了這座山,，一定有更高的山在前面,。”周克海強調(diào),，做企業(yè)不可能一帆風(fēng)順,，只有低端的企業(yè)沒有低端的產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)將具備持久的生命力,。萬怡處在粵港澳大灣區(qū)這個中國乃至世界上經(jīng)濟最有活力的地區(qū),，堅定看好制造業(yè)看好梯子這個產(chǎn)業(yè),。響應(yīng)國家“雙循環(huán)”發(fā)展戰(zhàn)略，萬怡將加大國內(nèi)市場梯子產(chǎn)品的開發(fā)力度,，不斷提升國內(nèi)市場在銷售占比,，做高產(chǎn)品的價值，為國內(nèi)外客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的順德制造的梯子,。

萬怡的梯子產(chǎn)品,。